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人氣好評做大單-贏得大客戶的48個細節當紅分享

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內容簡介: 博客來書店 在與博客來網路書店銷售顧問交談時，大客戶所說所想所看的都會比較細致。

雖然我們經常聽到「成大事者不拘小節」之類的信條，但在實際中大客戶對銷售人員的要求往往是具體、細微的，銷售人員稍有差池就會功虧一簣。

很多業務人員會感到疑惑，認為自己的准備工作做得很充分，產品與服務介紹很到位，然而客戶卻拒絕了簽單——造成這種結局的原因很有可能是你的一個小小的動作、一個異常的眼神、一句不經心的話語。

本書總結了作者21年的從業經歷，從中提煉出贏得大客戶的博客來48個細節，幫助銷售人員從決定成敗的細節做起，成為職場與人生的雙重贏家。

丁興良，中國工業品營銷研究院院長，卡位戰略營銷理論開創者，中歐國際工商管理學院EMBA
12年知名企業實戰營銷高管經驗，15年研究工業品行業營銷的專業背景，13年營銷專業培訓與咨詢經歷， 200多家工業品營銷咨詢項目經驗，1000多場的營銷培訓經驗，長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、 中國建築電氣行業論壇、空壓機行業論壇等單位特邀主講嘉賓。曾榮獲中國人力資源精英榜「十大傑出培訓師」、中國培訓師競爭力排行榜「中國十大企業培訓師」、 國際管理學會 「傑出管理專家獎」、 「金典獎——中國工業品營銷咨詢服務最具影響力傑出領軍人物」等多種榮譽。

博客來網路書局

• 作者： 丁興良
• 出版社：中國鐵道出版社
• 出版日期：2015/02/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

股匯市再現雙殺攻勢　央行作價貶至6年新低

　　今(17)日主要亞股漲跌互見，漲跌都不超過1％，唯有台股獨自大跌，終場加權股價指數以8,213.42點作收，收在當天最低，跌幅1.11％，再創波段新低。匯市貶幅更大，新台幣兌美元匯率以32.621兌一美元作收，與其他主要貨幣相比貶幅最大。

　　台股今天指數開平，旋即賣壓出籠，指數下殺，一路震盪到收盤，且最後一盤跌幅再擴大，終場大跌92.22點收盤。週線連4黑之後，而一週之始，又是慘綠作收，成交量萎縮至688.64億，為今(2015)年來的次低量。分析師對於大跌量縮的解讀，相當負面，認為連逢低承接的買盤都縮手。

　　台股疲弱不堪，主要是受到上週五(8/14)公布全年經濟成長率大幅下修至1.56％的衝擊，台股失守8300、回測8200，甚至8000整數大關的空頭氛圍瀰漫。但也有法人認為，短線上已經沒有什麼利空，還是有機會上攻5日線8306與月線8550區間。

　　就在主計總處大幅下修今年經濟成長率之前，央行與金管會各自發利多，央行6年來首度鬆綁房貸控管，金管會則是透過提高融券保證金成數至120％，企圖抑制空方氣焰。不過，都被市場視為毫無作用，從結果論來看，可以說是連一日行情也沒有。

　　17日台灣金融市場出現股匯雙殺，不過殺匯價顯然由央行主導在收盤作價，讓新台幣兌美元匯率以32.621兌一美元作收，大貶2.53角。台北及元太外匯交易量13億多美元，價格波動幅度明顯大於交易量許多。

　　匯銀人士指出，新台幣實際成交區間，其實較前一天的實際成交區貶得不多，但收盤價可視為央行的意願，想讓新台幣適度走貶。新台幣匯價貶值0.78％，在央行關注主要貨幣中貶值排行中名列第一。

　　市場人士也認為，主計總處大降今年經濟成長率預測，促使央行放貶新台幣救出口、救經濟，32.621元價位已創6年來新低，匯價已與金融海嘯末期相當，雖然今年以來，台幣貶值幅度遠不如韓元，但新台幣貶到這個價位已差不多了，再貶的空間不致於太大。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/股匯市再現雙殺攻勢-央行作價貶至6年新低-003310206.html

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